پژوهش کنید صفحه 75 مدیریت تولید

پاسخ پژوهش کنید صفحه 75 کتاب مدیریت تولید

در پاسخ به این سوال از کتاب مدیریت تولید که در صفحه 75 بیان شده است باید گفت :

 با تجزیه و تحلیل بازار می توان راهبردها و سازوکارهای مناسب برای ادامه فعالیت یک بنگاه اقتصادی را طراحی کرد. تجزیه و تحلیل بازار بدون پژوهش مستمر میسر نمی گردد. 

از طریق بررسی مستمر نیازهای بازار می توان سطح تولید اقتصادی مطابق با کیفیت موردنظر مشتریان قیمت مناسب و همچنین توزیع کارامد را برنامه ریزی کرد و فروش محصولات را تضمین کرد. در نهایت اینکه شناخت فرصت های تجاری و بهره گیری مناسب از این فرصت های از دیگر مزایای تجزیه و تحلیل بازار است.

با استفاده از تجزیه و تحلیل بازار می توان به موارد زیر پی برد:
1 – اندازه بازار هدف به لحاظ میزان خرید و مصرف کالای مورد نظر .
2 – رشد بازار هدف چگونه است .
3 – تقسیمات جمعیتی بازار به لحاظ عرضه و تقاضا .
4 – شناخت رفتار خریداران و سبک زندگی افراد آن جامعه .
5 – شناخت واسطه ها در بازار

تحلیل بازار باید شامل یک مرور کلی از صنعت شما، نگاهی به بازار هدف، تحلیل رقبای کسب ‌وکار، پیش بینی های تجاری و هرگونه الزامات قانونی کسب‌ وکار شما باشد. 

پژوهش کنید صفحه 75 کتاب مدیریت تولید

بخش بازار هدف طرح کسب و کار شما باید شامل موارد زیر باشد:

• شخصیت مشتریان
• حجم و اندازه بازار

تجزیه و تحلیل رقبا باید شامل موارد زیر باشد:

• بازار
• نقاط قوت و ضعف رقبا
• اهمیت بازار هدف شما برای رقبا 
• موانع ورود
•  

فرصت های پیش روپیش بینی ها شامل :

• سهم بازار
• قیمت گذاری حاشیه سود ناخالص می باشد.

پژوهش کنید صفحه 75 کتاب مدیریت تولید

مقررات بدین معناست که :آیا مقررات دولتی خاص یا محدود کننده ای برای بازار شما وجود دارد؟ اگر دارد، باید در این قسمت آن ها را بیاورید و توضیح دهید چگونه با آن ها تطبیق پیدا می کنید. شما همچنین باید هزینه های این تطبیق را هم متذکر شوید. اگر شما به دنبال سرمایه گذار یا وام بانکی هستید، پرداختن به این مسئله ضروری است و همه چیز باید در چهار چوب قانون و طبق آن باشد.
آزمایش محصول در بازار،تعیین استراتژی مارکتینگ،ارزش منحصر به فرد،راه اندازی کمپین مارکتینگ،نظارت بر چرخه عمر محصول، هدفگیری مشتریان نیز از عوامل تأثیرگذاردر بحث تجزیه و تحلیل بازار می باشد.

حال سئوال این است که چگونه می توان داده های تجزیه و تحلیل بازار را به دست آورد؟
باید گفت تجزیه و تحلیل بازار از صنعت به صنعت و شرکت به شرکت متفاوت است. حقیقت تلخ این است که برخی از اطلاعاتی را که شما می خواهید ممکن است به صورت عمومی در دسترس نباشد. کمی تخمین خوب است ولی باید بخش عمده ای از اعداد و ارقام خود را بر اساس واقعیات بنا کنید. 

چند راه شروع تحقیقات بازار عبارتند از:
1- مشتریان فعلی شما
2-اداره کل گمرک کشور
3-وزارت صنعت، معدن و تجارت
4- اداره کل آمار کشور
5- اتحادیه ها و اصناف تجاری
6-اتاق های بازرگانی
7-اینترنت

پژوهش کنید صفحه 75 کتاب مدیریت تولید